유통관리 네이처뷰(Natureview Farm)의 유통전략
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목차 □ 상황 (Situation) □ 문제 (Problems) □ 대안 (Alternatives) □ 평가 (Evaluation) □ 가장 좋은 대안을 추천 (Recommendation) □ 실행 방안 (Implementation) □ 기대효과 및 위험성 (Expected Effects and Risks) 본문 □ 문제 (Problems) a. 문제인식 (Problem recognition) - 1년이라는 단기간안에 $20million의 상환이 시급(현재Natureview Farm이 가장 시급하게 인식해야 할 문제는 20M을 갚아야 한다는 점이다. 이러한 큰 수익을 얻기 위해서는 현 유통구조를 개선하는 것이 중요하다.) b. 문제정의 (Problem definition) - 새로운 유통채널 개발과 판매제품의 재구성(슈퍼마켓 유통채널이 급부상 하면서 기존 유통채널을 고수할것인지 새로운 유통채널을 뚫는 비용과 이를 통해 얻는 이익이 기존 거래선을 유지하는 것에 비해 어떠한 영향을 줄 수 있는지에 대해서 고민해 보아야 함.) c. 문제점 진단 (Problem diagnosis) - 기존의 네이처 푸드 채널을 이용할 것인가, 새로운 유통채널인 슈퍼마켓을 개발할 것인가 / 성장률이 높은 기존의 제품 판매 전략을 쓸 것인가, 새로운 구성의 제품 판매 전략을 쓸 것인가 d. 가장주요문제점 (Statement of major Problems) - 수익과 비용을 고려한 새로운 유통 채널의 개발(진단을 통해서 얻은 결과를 토대로 가장 중요한 문제점을 선정하고 대안을 찾아가는 노력이 필요.) □ 대안 (Alternatives) Option1.가장 인기가 있는 상품인 8oz를 슈퍼마켓 채널에 유통 Option1의 경우, 가장 인기가 있는 상품인 8oz를 슈퍼마켓 채널에 유통 시키고자 한다. 슈퍼마켓에서의 냉장 요거트 시장이 2001년부터 2006년까지 매년 2~4% 성장할 것으로 예측된다. Option1의 경우 순 수익 면에서 다른 옵션들에 비해 가장 예상 수익률이 높다는 장점이 있다. 좋은 선반에 물건을 진열 하고자 할 때 Slottinfg fee가 다소 높을 것으로 생각된다. ⅰ)8oz는 냉장 요거트 시장 매출에서 가장 높은 매출점유율을 차지하고 잠재수익성이 높다. ⅱ)다른 자연식품 브랜드 들이 슈퍼마켓 채널에 성공적으로 확장 진출 해 있다. 2개의 메이저 브랜드인 Silk Soymilk 와 Amys Organic Food - 는 2년동안 슈퍼마켓에서 200%의 매 본문내용 았다. 하지만, 현재 VC는 우리에게 자신들의 투자금을 회수할 것 이라는 계획을 통보했다. 따라서 Natureview Farm은 VC에게 2001년이 끝날 때 까지 $200,000,000($20million)를 지불해야 하는 상황이다. 현재 우리의 수익은 $13million 이므로, 2001년까지 50% 의 성장을 해야 하기에 기존에 자연식품소매점 으로 한정 되어 있던 유통 채널을 확장하여 슈퍼마켓 유통채널로의 진출을 고려하고 있다. Natureview Farm의 현재 상황 ○ 제품 8oz 요거트 : 가장 인기가 많은 상품으로 12가지 맛이 있고 전체 수익의 86%를 차지한다. 32oz 요커트 : 네가지 맛이 있으며, 전체 수익의 14%를 차지하고 있다. 어린이용 4oz 멀티 팩 요거트 : 현재 |
