유통관리 브랜드 타이어 굿이어의 신상품(Aquatred)런칭과 유통전략

유통관리 브랜드 타이어 굿이어의 신상품(Aquatred)런칭과 유통전략

[유통관리] 브랜드 타이어 굿이어의 신상품(Aquatred)런칭과 유통전략.hwp

목차 1. 상황 분석 및 문제 인식 (1) 시장 및 산업 상황 분석 (2) 소비자 분석 2. 굿이어 유통채널 및 구조 3. 새로운 상품(Aquatred)의 런칭 4. 가능한 해결방안 (1) 쟁점 (2) 제안 5. 평가 및 대안의 선택 6. 결론 본문 ※ 문제인식  Michelin의 추격 Goodyear는 현재 시장에서 선두의 자리를 차지하고 있다. 하지만 Michelin 타이어가 급속도로 성장하고 있어 Goodyear의 자리를 위협하고 있다. Michelin 타이어는 교체용 타이어 시장과 OEM시장 모두에서 높은 성장률을 보이고 있다.  고객들의 Goodyear에 대한 인식 변화 Goodyear는 프리미엄 타이어 브랜드 임에도 불구하고, 실질적으로 고객들은 Michelin에 비해 저렴한, 저품질의 브랜드로 인지하고 있다. 그와 더불어 Michelin에 비해 Goodyear 고객들의 충성도가 낮게 나타나고 있는 것 역시 고객들의 인식 변화를 반영하는 것이라고 할 수 있다.  일용성 고객들의 증가 과거 타이어 구매 고객들은 브랜드를 중시하는 경향이 있었다. 하지만 최근 일용성 고객들이 증가 하면서 많은 고객들이 PB상품으로 눈을 돌리고 있다. 이는 고객들이 브랜드를 중시하지 않는 성향으로 변화하고 있음을 의미한다. 각 브랜드 타이어 들은 PB제품의 생산을 늘리고 있는데 이러한 변화는 Goodyear의 브랜드 정체성에 악영향을 끼칠 것으로 예상 된다. 결론적으로 소비자들이 브랜드를 중요시 하는 경향이 점차 사라지고 프리미엄 타이어 브랜드로 Michelin이 고객들의 마음속에 인지되고 있는 이 시점에서 Goodyear 가Aquatred 타이어를 런칭하는 것이 과연 시장에서 수익성이 있는가? 에 대한 고민이 필요하다. 2. 굿이어 유통채널 및 구조 Goodyear의 유통구조는 일반적인 타이어 산업의 유통구조와 동일한 구조를 띈다. 먼저, Goodyear의 공장에서 직접 구매하는 구매자는 mass MD, Ware house를 포함한 대형 소매상들이 있다. 이들은 별도의 소매 과정을 거치지 않으며, 그들이 직접 구매와 판매를 도맡아 한다. 본문내용 be more competitive and maintain its leader position? How to launch Aquatred effectively? 1. 상황 분석 및 문제 인식 (1) 시장 및 산업 상황 분석 Goodyear는 미국의 passenger tire 시장의 15% 점유율을 차지하고 있는 선두주자 이지만, 타이어 시장은 치열한 경쟁 상황에 놓여 있어 안심할 수 없는 상황이다. 브랜드 타이어 회사와의 경쟁도 물론 치열하지만, 새롭게 주목해야 할 점은 PB브랜드 시장의 성장세가 두드러지고 있다는 것이다. 먼저, 브랜드 타이어 중 전체 시장에서 10%미만의 점유율을 차지하고 있는 2위 브랜드인 Michelin의 성장세가 두드러지면서 Goodyear의 위치를 위협하고 있다. Micheli