경영학 드링크 시장 마케티 전략 사례(박카스, 컨디션, 기타 드링크 제품사례)

경영학 드링크 시장 마케티 전략 사례(박카스, 컨디션, 기타 드링크 제품사례) [경영학] 드링크 시장 마케티 전략 사례(박카스, 컨디션, 기타 드링크 제품사례).ppt 목차 ■ 드링크 시장의 구조 ■ 드링크시장의 포지셔닝맵 ■ 박카스의 제품개념 ■ 박카스의 시대별 마케팅 전략 ■ 90년대 박카스의 마케팅 전략 ■ 컨디션의 틈새시장전략 ■ 드링크시장의 포지셔닝맵 ■ 드링크 구매형태의 조사결과 ■ 틈새시장의 발견 ( 숙취 해소 드링크) ■ “컨디션”의 마케팅 전략 ■ 운영성과 ■ 숙취해소드링크 시장의 후발기업의 마케팅전략 ■ 조기 진입기업의 마케팅전략 ■ 후발기업의 마케팅전략 굿모닝365 신문 광고 ■ 후발기업의 마케팅전략 ■ 내가 마케팅 담당자라면 본문 기회요인위협요인 시장 큰 잠재력 의약드링크시장의 높은 성장률 새로운 시장으로의 불확실성 대체품시장이 존재 제품 선발제품 좋은기능 생소한 제품개념 신제품 효능 홍보작업 필요 유통- 홍삼원을 이미 약국에서 판매- 약국유통이 당사의 강점 아님 소비자 강한 소비자 욕구 주류소비량의 증가추세 제일제당의 높은 신뢰도 음주전 예방조치습관의 부재 술을 오래 마시는 습관 커뮤티케이션 측면 “접대가 많은 비즈니스맨을 위한 드링크”임을 강조 유통측면 약국 유통 경로 사용 성장기에는 슈퍼등의 식품 유통 경로도 고려 ※ 매출 성과 : 시장 도입기 : 1992년 11월 ~ 1994년 6월 기간에 총 약4천만병 판매 1995년 후반 ~ 1996년 초 : 한달에 3백만 ~ 3백50만 판매 12월은 하루 20만~22만병 판매 ※ 시장 점유율 : 시장 도입기 : 1992년 11월 ~ 19994년 초반 까지는 단독 제품으로 100% 시장점유율 경쟁사 진입 : 1994년 초반 ~1996년까지는 평균 시장율 70% 유지 1997년부터 많은 경쟁사 제품들이 철수를 하면서 98현재까지 다시 거의 100% 시장점유율 예상 본문내용 장의 포지셔닝맵 미나농충드링크 (호르몬, 녹황보) 마시는 간장약 (생력) 섬유질음료 생약 소화제 (속청) 의약드링크 (박카스) 일시적피로회복 건강유지 값이 싸다 값이 비싸다 쌍화탕 ■ 드링크시장의 선두주자 “박카스”에 대해서. ▶ 1961년 정제(알약)로 출시, ▶ 1962년 앰플제 형태의 박카스 출시 ▶ 1963년 100ml의 박카스-D 탄생 ▶ 1991년 박카스-F로 브랜드 변경 - 카르니틴 성분보강 ▶ 효 능 박카스-F는 1,000mg의 타우린과 5종의 비타민 B군이 들어있는 자양강장 의약품 드링크로서 효능 및 효과는 육체피로, 자양강장이다. ■ 박카스의 제품개념 ■ 박카스의 시대별 마케팅 전략 박카스-정 시대(1960.9~1962.8) - 구전전략 - 동아제약의 대대적인 Sampling