경영학개론 나이키 판매촉진전략

경영학개론 나이키 판매촉진전략 [경영학개론] 나이키 판매촉진전략.ppt 목차 1-1 Nike introduction 1-2 Nike Logo 1-3Phil Knight의 5대강령 1-4 Currnet market position 2-1 STP Analyses 2-2 SWOT Analyses 2-3 Nike Event 2-4 Nike 경쟁업체 Adidas SWOT Analysis 3.Assumptions 4.Objective 5-1 주 고객층 5-2 재정상태 6-1 Branding Strategy 6-24P Strategy 6-3지속 가능성 6-4 기타 전략 7-1 현재 문제점 및 해결방안 본문 Grow the sports 한해의 전략 스포츠 종목을 피칭, 제품에 대한 개발을 통하여 각나라별, 지역별로 맞는 제품을 런칭 -> 스포츠 종목 자체를 활성화시킴과 동시에 세계 최고의 팀 및 우수 선수들과의 계약을 통하여 제품에 대한 강한 메시지를 전달하고 이를 자연스럽게 소비자에게 연결시켜 판매를 극대화하는 전략 앞서가는 사람들 광고와 홍보를 통해 기술력과 자신감을 가지고 있으며 소비자와 항상 대화한다는 감성적인 공감 형성에 초점 프로 선수, 코치, 아마추어, 선수들과의 계약 또는 후원 전문 선수용 신발을 생산하는 기업 이미지를 부각시키기 위하여 철저한 브랜드 관리 지역 분쟁 체제를 통한 세계 시장 확대 전략 특유의 유통정책인 선 주문(future order)방식 Megastore 이미지 더욱 구축 Place - 아웃소싱 철저한 기술력으로 첨단디자인과 고품질상품을 개발해내는 데 사력을 집중시키고 나머지는 외주에 맡긴다 (OEM) - 신규 거래선 확보 온라인 시장으로 확장 시도 -> 대리점 주들의 반발 -> 합의 (인터넷에는 고가 고품질의 제품만 출시, 대리점 판촉활동 강화) -> 인터넷 매출액 9배 증가, 대리점 판매 10% 증가 -> 시너지를 통한 성공 - 전자 상거래에서의 아웃소싱 Nike.com 을 UPS(택배회사)에서 관리. 각자의 강점, 장점을 이용한 회사 경영. - 세계화 전략 글로벌 유통망 확보. 현지 생산, 현지 판매의 자기 완결적인 구조를 구축함 본문내용 와 오리건대학교 육상코치였던 빌 보워먼(Bill Bowerman)에 의하여 출발하였다. 스포츠 선수들의 경기력 향상 위한 노력에서 출발 이들이 함께 기록 향상을 위한 스포츠화를 개발하고자 했던 바램이 회사의 시작 1-2 Nike Logo SWOOSH 그리스 신화에 나오는 승리의 여신인 니케의 날개를 형상화 승리의 V자 날렵한 부메랑이 날아가는 듯한 이 로고는 열정적인 스포츠 정신과 승리의 의지를 잘 표현 가치 : 약 72억 달러 1-3 Phil Knight의 5대강령 Just do it 지독해야 한다. 하지만 규칙은 지켜라. 반드시 이기려고 해야한다. 올림푸스의 신들을 따르기 위해 열심히 노력할 것. 결코 다른 신들을 섬겨선 안된다. 1-4 Currnet market position 초일류 장수